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                                      ――山西太原福德学术研讨会召开

                                                        文/山西省区经理/白金广

深秋10月29日，在锦绣龙城太原召开福德学术推广会议，主要是在新的医药市场大环境下，如何保持我们福德的销售目标不变，服务宗旨不变，这次会议的题目是“高品质客户、高品质福德学术研讨会”，会议由山西省区经理白金广主持。

会议邀请的对象是：1：乡镇卫生院院长2；职工医院3；个人承包卫生服务中心站；4：妇保院中医院；会议分5个议程：第一；由尖草坪区卫生局王局长讲话：讲话主要的主要内容是当前新医改形式下，医疗机构如何保证药品的质量，希望各医疗单位严把医药质量关，不断的提高自己的服务水平。

第二；山西省区经理白金广向到会嘉宾介绍并讲解我公司复方樟脑乳膏，主要使针对该产品的治疗特点和市场特点，同时在入会时每位送一支10克的复方樟脑乳膏。大家了解到在常见的皮肤科外用药中，复方樟脑乳膏不含激素，效果明显，可以作为皮肤科用药的首选。

第三；公司董事营销总监杨总监重点对福德的临床学术进行了研讨交流。客户会后一致反馈：此次福德的学术文章写的简明扼要，深入浅出，内容流畅，杨总监讲课思路清晰，主次分明，同时不时回答嘉宾的提问，现场气氛轻松，活泼，同时在杨总监讲到福德配伍禁忌和联合用药的时候，很多医生在现场做记录。当时不得不在这两个环节停顿，大家很专心的听课。充分说明讲课内容的实用性与专业性。

第四，现场订货环节，大家在听课后，在了解我们公司后，自愿的根据自己单位的情况订货。大家定货非常踊跃，同时有部分客户犹豫说是受基本药物的限制，但是经过我们的分析和代理商孙四明经理做工作后，一部分消除了疑虑，也拿货了。现场定货25件。孙四明经理表示继续深入做好工作，后续还会有拿货单位。

第五，现场抽奖环节将会议活动推向高潮，这次会议同时以400盒为一个起点，给奖券一张，2000支五张，大家气氛特别融洽有序。

第六，晚宴，在就餐时大家觉得我们的会议规格较高，我们的公司实力雄厚，合作真诚，营销模式独特。学术专业性较强，我们希望大家继续支持我们的产品，关注我们公司。

会议结束，我觉得会议取得这样的效果，第一，公司领导一直重视关心我们的前期准备工作和寻找合适的客户，必须找与我们价值观一致的客户。第二，在寻找和拜访客户一定要有目标，有选择。第三，山西圣达药业有限公司孙四明同志踏踏实实的工作作风，真诚的合作态度，积极探索不同的工作方法是我们这次会议不可或缺的。公司感谢他的支持，衷心希望与他的合作更上一层楼。第四，现场定货数量不是我们的工作关键，重点是作好后续服务工作，武汉哈瑞医药一直秉承最优质的产品，最真诚的服务为宗旨，工作只有起点没有终点。

深秋的寒冷挡不住我们拼搏的步伐，下一步的工作计划是：第一，与山西大同福源药业合作在大同召开福德推广会议。第二，去长治，晋城，运城，晋中寻找意向客户。为打造福德销售样板市场做努力。