顺应形势，转变思路，走出终端销售的困境

     ――热烈祝贺阳泉福德学术推广会成功召开

           文/销售总监 /杨明国

在全国“唯低价”中标的基药畸形招标模式下，一些品牌厂家望而却步，因为玩不起。珠海亿邦生产的溶媒结晶克林霉素磷酸酯，因为品质好、成本高赔不起，因此在全国基药招标中选择放弃。这样我们公司以前拿福德操作基药的客户都被迫替换品种，因为这些大客户的流失使公司福德销售急剧下滑，为了以不变应万变遏制福德销售下滑的态势，公司决定通过学术会抓第三终端弥补基药的损失。

2011年8月26日，北部为打造开发第三终端的样板市场，在山西省阳泉市召开了福德终端学术推广会。到会客户49人，其中以老医生为主流，会议由白金广同志主持。首先由珠海亿邦驻阳泉区域经理杨绪仁同志给到会代表详细讲解了福德的产品知识，然后由我讲述公司的营销思想和赢利模式及民营医疗机构如何走出用药误区，抓住患者的心理，用服务和责任赢得患者的信任和青睐，从而使生意红红火火。通过我们的讲解，客户对福德的质量及公司的赢利模式非常认可和赞赏。最后通过抽奖刺激，到会的所有客户都或多或少订了福德，共计4150支。这次会议为引领山西第三终端市场奠定了基础，并积累了宝贵的经验。下一场会议正在与山西圣达药业有限公司协调中，北部计划每个月在山西不同区域召开一场比较成功的会议（目前白金广同志正在组织中），那样的话山西样板市场就会硕果累累。

公司福德如何走出销售困境，我认为公司要做以下几点：一、要让每个人牢记福德是公司的根本，是公司利润增长点；二、每个业务人员要有目标任务并纳入绩效考核；三、让每个业务员按照公司通过学术推广抓第三终端的赢利模式，扎扎实实地寻找有终端网络和队伍的公司或个人合作，并帮助客户掌握管理和营销的方法，使得客户自身的经营水平和赢利能力得以提高，让客户认同、认可和喜爱福德，成为公司忠诚的客户；四、领导重视，员工努力。我想只要我们上下一心，众志成诚，按照公司的要求抓落实，公司福德的销售一定会迎来柳暗花明的春天！

珠海亿邦学术专员杨绪仁讲福德产品知识

山西区域经理白金广致主持词

参会客户现场

参会客户现场

迎宾礼仪女士

客户签到