顺应形势调整思路谋发展，激情高昂精心策划抓终端

随着国家基本药物制度的逐步推行，给医药行业带来许多不确定的因素，在这种极其严峻的形式下，我公司早已做好了应对的准备。从去年开始我公司就已经在湖北省通过“福德终端学术推广会议”，抓民营医疗机构。积累了宝贵的经验。从而更加给我们带来了信心，让我们更加有勇气带着自己的经营模式走进其他省份，走到“您”身边。最终实现：一步一个脚印做好每一个终端。

2011年8月26日我公司就在山西省阳泉市成功的召开了一场福德学术推广会议，反响很不错。带着这种高昂的激情、不停歇的脚步，我公司已经开始规划在另一个省份山东省淄博市准备召开下一场会议，合作搭档就是淄博众生医药有限公司

这次会议从6月份就着手沟通，几经波折最终定于2011年9月28日下午5点在张店宾馆五楼会议室召开，到会客户30名，客户群体主要有：个人门诊、个人承包社区服务中心站、厂矿职工医院、区县中医院、妇幼保健院、县第二人民医院。

会议由杨总监主持。会议首先由山东区域经理郑洪同志讲了哈瑞美（复方樟脑乳膏）、妇康宝颗粒等产品知识，接着由杨总监讲了福德的产品特点及公司产品的持续赢利模式思想。杨总监讲到目前在全国基本药物招标“安徽模式”下的产生的 “唯低价中标”的畸形招标模式，克林霉素冻干粉和小水针底价都血拼价格，甚至低于生产成本低价竞标，一是给基层医疗机构的用药安全埋下了隐患，已经有媒体报道了在基本药物招标此模式下产生的企业铤而走险以降低质量来换取成本降低的事例，二是，严重损害了药品各流通环节甚至医疗机构的合理药品流通差率和可持续利润化的市场秩序。

只有我公司的高品质福德，采用了国内目前最高的质量标准进行生产，严格的市场和价格体系保护，让我们的客户实现可持续合作赢利，让医疗机构和广大患者享受安全、有效、经济的药物。这番话在会场上产生了共鸣一些犹豫的客户都在现场订了福德。会议特设一二三等奖通过抽奖将会议推向高潮。一个职工医院率先订福德三件，使订货环节气氛活跃参会客户都或多或少订了福德。会议现场订福德14件达到预期目标。会议最后通过有奖问答使客户对福德和公司的赢利模式有了更深的了解。会议在一片赞叹中落下帷幕。

这次会议，淄博众生刘总的感触也很多，他对我们的评价就是：你们公司求真务实敬业奉献的精神让我感动，众生医药没有理由不跟这样的公司合作。这次会议向客户展示了公司的良好形象，树立了良好的口碑。

我们以情动人、以诚待事、以诚服人的宗旨，服务好每一个客户，相信在不久的将来在祖国的每一片土地上都能留下我们走过的“脚印”，带着我们的信念“福泽四海、德报九洲”，给天下的老百姓带来安康。让福德走遍全国民营医疗机构为公司创造一片蓝天！