深入基层市场，传播“福德”思想

 ――记“福德基层行，安全用药指导交流会”之湖南邵阳站

                                                文/湖南省区经理/ 李小波

基层市场由于地域广阔、销售分散、相对利润低，无论是销售公司还是制药企业历来都缺少关注和重视，被称之为第三终端。目前虽说是提供了药品，却鲜有提供用药指导和交流的机会。纵观基药制度看似完美，广泽大众；执行的也是轰轰烈烈，但是却忽视了一个基本的事实：“无休止的压低价格最终导致药品品质的低劣，在缺少应急措施和急救条件下的基层医疗更需要的是品质高、安全、放心药品和如何正确选择和使用药物的相关知识。”

福德作为国家基本药物目录中克林霉素制剂中的领导者，国内克林霉素最高质量标准的制定与执行者，在医院市场取得骄人的业绩和广泛赞誉的业内口碑；做为有良知的医药企业，我们有义务和责任将高品质的产品与实用知识送到广大的基层医疗机构，服务于广大的病患。

怀着“福泽四海，德报九州”的愿景和共同做好基层市场的目标，我们哈瑞医药携手邵阳众鑫医药在洞口打响了“福德基层行，安全用药指导交流”在湖南省的第一枪。

经过前期对相关业务员“福德”知识培训，客户产品介绍、会议邀请的准备工作后，于10月28日在洞口高沙宾馆顺利召开。现场到会进40家左右终端医疗单位，会议由众鑫医药曾总主持。首先是哈瑞医药“福德”项目负责人高总就“福德”自身特点、产品优势、临床使用、联合用药来展开学术介绍，结合终端实际来做安全用药指导，取得了到会医疗单位的广泛认可和一直好评。然后由我就“福德”产品特点结合目前终端安全用药的需求做现场互动，有奖问答和有奖提问环节一再将现在氛围推向了高潮。最后在终端医疗积极的现场订货中进入了会议的尾声。

整个会议现场反映热烈，也收到良好的会议效果；到会的终端医疗表示很感谢这次会议，说我们“不光带来了好品种“福德”、“哈瑞美”，还有很好的用药知识”。听到这些话，曾总也是笑容满面。

会议结束后，在返回邵阳的途中，曾总边开车边对我们说：“这次是我做药二十年来，唯一一个让我这么认可和专心的品种；我想把邵阳市场打造成你们的样板市场”这一句话不由得让我感慨良多。从最开始的持怀疑态度和到现在认可的转变。道出的不只是对我们“福德”的信赖更是对我们哈瑞医药的经营理念和营销模式的无限认可和褒奖。

回顾会议历程，从最开始的众鑫业务员产品知识培训、深入终端医疗做产品介绍、会议邀请、会议相关资料准备、会场互动每一环节都全身心投入，不懈的努力，不变的承诺，坚守公司“认真、快、坚守承诺”的行动理念，最终收获了客户的认可和支持。

看着窗外高速穿梭车流，望着头顶的蓝天，做为医药人的责任和使命感不由得涌上心头 ………