2014年新版基本药物低价药品目录招标采购
湖北配送――首选武汉哈瑞医药
哈瑞医药打造湖北最专业的基本药物配送推广平台
采购总负责人：杨 联系电话：13207175888
招标配送负责人：卢 联系电话：13638634960
【核心提示】2014年，国家新版基本药物招标落地的大年，八部委的低价药品目录政策空降发布，湖北省增补版基药目录280种已出台，《湖北省基本药物集中招标目录（2014年版）》的通知（鄂卫生计生发[2014]24）已悄然发布，基药市场欢呼雀跃一片、开始躁动、高歌……，生产厂家茫然、奋进、无主、慌乱、无奈……，各自按自己的角色旋即开始新一轮的跑马圈地……。
本轮的基本药招标采购还会上演2011年版的“疯狂的基药”那一幕嘛？空降的低价药品目录如何落地，前面的销售大道如何切入？如何和基本药物招标采购现行政策衔接？厂家的基药品种怎么投标招标？代理商配送商对基本药物如何选择？
对整个医药界来说，这次2014年新版基本药目录落地实施，将无疑又是一次新一轮的洗牌大战，对医药流通不可避免出现洗牌，对生产企业来说意味着市场份额的重新划分，但不可否认，深化基本药物集中招标和配送必将促进医药商业和生产企业做大做强，必将会在国家系列新政的影响下重新构建新形势下的工商合作模式。
2014年是新一轮基本药物国家520品种和各省增补目录政策的落地年，今年2月以来，全国相继吉林、江西、湖南、山东等省份开始新一轮基本药物集中招标采购，4月份以来，八部委联合出台《关于印发做好常用低价药品供应保障工作意见的通知》（国卫药政发〔2014〕14号）、国家发展改革委关于改进低价药品价格管理有关问题的通知（发改价格〔2014〕856号）、关于做好常用低价药品采购管理工作的通知（国卫办药政发〔2014〕36号……；一系列政策背后隐射了什么？在新形势下，新版基本药物的营销、厂家代理商的选择等问题顿由心生，20%的基本药物生产企业占领80%的基本药物市场，中小生产企业不禁心生疑窦――2014年，新一轮基本药物营销路在何方？
自2009年基本药物制度开始以来，历史的5年已经过去，回首反思过去的足迹，在这条关乎的国计民生的世界性难题的医改之路上，有些企业跟着政策的步伐超越前进，有的企业停滞不前，茫然无措，有的企业在基本药物的时代早已选择了放弃……，
据统计：湖北省政府办基层医疗机构共有1750家，其中乡镇卫生院1196家，社区卫生服务机构554家，村卫生室24294家。湖北省已对全部基层医疗机构实施国家基本药物制度，同时，县级公立试点医院已覆盖了35个县市，使用基本药物的比例也必须严格按照国家文件精神执行。
因此在新一轮的医疗体制改革和新版基本药物制度下，经过上一轮5年的市场风雨，那曾几何时的狂热、喜悦、冷却、悲伤、痛心、失望、希望……之后，医药商业和生产企业将面临新一轮的抉择，同时，也是一次深刻洗礼的阵痛。
本轮的基本药招标采购还会上演2011年版的“疯狂的基药”那一幕嘛？空降的低价药品目录如何落地，前面的销售大道如何切入？如何和基本药物招标采购现行政策衔接？厂家的基药品种怎么投标招标？代理商配送商对基本药物如何选择？怎么操作？怎么把基药的饭吃好，吃爽，吃痛快？医药商业与工业对基本药物营销都有了自己的实战、实效的经营之道。
基药的春天中，企业需要用实质营销和经营的实力让自己欣欣向荣，姹紫嫣红，客户需要用更专业的判断和把握，让自己的选择更准确，用更专业的营销操作和经营功底，让自己收获得更多，更丰富。我们也会愿意和企业、和客户一道，共同提升和努力。
以前低价、广撒网、等客户上门、随意采购的那种粗放型模式即将终结，取而代之的是专业配送、统一招标、零差价，企业只有从战略上进行顶层设计、招标开始精细化运作，和配送企业紧密配合，才能取得市场的成功，只有牢牢抓住这次改革的契机，才能在市场竞争中立于不败之地。
决绝千里之外，运筹帷幄之中。招好标，是前提，只有中标了，企业才能取得在一个省份最基本的销售资格。余下的就是所有商业和厂家面临的难题,怎样快速切入市场、形成销量？企业自己建立网络？还是委托配送公司？企业自己建网络，投入大，见效慢，基药产品的利润也不足以支持网络的建立，特别对众多外省企业来说庞大的网络建设是不可能的事情。既然自己建网络行不通，和配送公司就成了不二的选择了。但和配送企业合作，生产企业一样面临难题，很多配送企业网络广，但是品种进去卖不动？原因是啥？如何结合自身条件，做到“看得清、走得对、做得好？
2014年的基本药物招标采购不同既往，游戏规则已悄然变化，因为国家八部委空降了个低价药品目录，从国家发改委公布的低价药品目录533种，初步统计和国家基本药物目录重叠的品名、剂型有276个品种，重合率达53.07%，考虑到湖北省的低价药品目录，湖北省2014年基本药物招标目录中的低价药品与基本药物重合率会超过53.07%。但是，低价药在湖北省本轮的招标采购中如何招标、采购？低价药新政策带来的低价药使用比例和市场增量如何预测分析？如何应用低价药品政策布局基层医疗机构市场？低价药与终端控销模式如何有效结合？低价药该不该涨价，什么情况下考虑涨价能让老百姓和招标机构都能接受？对单纯低价药、基低药双跨产品和独家品种低价药，怎么样分别制定相应的提价策略？在提价中，如何权衡量价挂钩的问题？
以湖北省为例，以快速分销模式渠道为主流的商业，实行基药政策后，生产企业会发现和他们合作，以前那种快批的方式还很能走货，现在药品放在仓库很难卖，究其原因是配送企业没有终端推广货终端乏力。可见，对众多企业来说，找到有强力终端推广的配送企业、能把企业的产品卖到第三终端的才是最好的配送企业、才是最专业的配送企业，最好的合作伙伴，毕竟对企业来说，有实实在在的销售才是硬道理。
在基药混战的硝烟乱世，谁能助你拨开云雾见清月，穿透现象看本质，制定战略巧布局，在基药、低价药等新政格局中领先一步、步步领先!???
在湖北省有哪家企业能符合广大基药生产企业的期盼呢？――武汉哈瑞医药有限公司。
武汉哈瑞医药在湖北省不但广泛的网络，最重要的是有专业优秀的终端队伍，和终端（社区、诊所、卫生院）建立了良好的合作关系，迅速切入市场，而且能提供从基本药物目录增补、招标中标入围、低价药品目录布局基层医疗市场等全过程的方案、产品配送、销售一体化的专业服务。
武汉哈瑞从成立之初就一直致力于专业的技术推广，因为她深深的懂得终端才是王牌，网络才能形成势力，虽然要付出巨大的建设成本也在所不惜。经过10余年的网络建设，目前武汉哈瑞已经建立了基本覆盖整个湖北省的网络覆盖，能够配送全省各地的基层社区医疗机构。
过去的5年公司通过专业化的团队运作，成功与各大工业企业牵手基本药物，在基本药物品种如何选择、如何招标投标、如何分销代理与管理服务商业，市场规模与企业利润的平衡？公司总结出了一套来源于基层的实践、实战、实效的基本药物销售理论体系。对各大工业的品种进行了代理销售、终端推广与配送，品种上从心脑血管的藻酸双酯钠、抗生素左氧氟沙星、阿奇霉素注射液、急支颗粒、科伦药业系列品种、鲁抗辰欣系列品种、山东齐都系列品种、四川方向集团系列品种、太极集团等系列品种、回音壁集团系列品种、国药集团系列品种……；基本药物营销的成功合作助推了这些生产企的系列品种在湖北基层医疗机构市场发展的速度、规模、质量和效益。
在市场销售与终端队伍建设上，2011年在武汉市、孝感市、随州市、黄冈地区、黄石市、咸宁市、潜江市、荆州市、恩施地区建立了强势的终端专业推广队伍，2012年在宜昌、十堰、襄樊、荆门、天门等地组建队伍，进一步完成整个湖北省基本药物配送体系的建立，2014年在湖北省所有地级市县实现业务员全覆盖。公司在进行基本药物市场营销的同时，更注重来自基层代理分销、终端的经验交流与分享，成功与科伦药业、通化茂祥集团、四川方向集团、太极集团等大型工业企业、光谷生物工业园、联众医药网、湖北省医药行业协会等社会组织联合湖北各县级商业尤其是湖北省基本药物配送企业前50强企业举办了两届湖北省医药营销高峰论坛会议，得到了业内广泛关注与认可。
2014年，公司将致力于为各大工业企业、医药商业再构建一个湖北省基本配送企业前50强的采购联盟体，聚合行业优势资源，实现新版基本药物2014年的新跨越，基本药物营销之道的探索与深化，我们一直在路上……
在新的形势下，为积极配合新一轮2012年版国家基本药物的落地实施，武汉哈瑞医药有限公司2014年已加速夯实和提升终端推广队伍的建设，进一步提升终端销售人员专业技能与完善商业配送网络体系的建设，有效解决广大生产企业中标后产品也滞销、无处卖的难题，独创三终端连锁经营模式，化解经过安徽模式招标后产品利润微薄、企业无力再拿出利润推广的困难，全面打造湖北最专业的基本药物配送与推广平台，为国家基本药物制度在湖北的实施奉献哈瑞人的一份力量。
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