合作中共赢   创新中应变   发展中壮大

                       ――2012客户答谢会暨第三终端第一期营销论坛会议圆满召开

文/   文业春  编辑

2012年2月9日（正月十八日）下午14：00，武汉哈瑞医药联合广西科伦制药在三角湖度假村召开了“客户答谢会暨第三终端营销论坛”第一期会议。

本次论坛，我们没有请营销大师为我们授课，我们认为，最值得学习的人就在我们身边。自2011年6月实施基本药物以来，湖北省有一批医药商业老板，以远见而独到的眼光洞察医药行业大势，无论是公司管理，还是效益提升，都堪称我们行业的典范。

“有朋自远方来，不亦乐乎”，这个“朋”就是我们湖北泰朋医药，来自福建的泰朋医药公司总经理曾庆全先生是位年轻而又儒雅的80后公司老总，曾总的公司以企业信息现代化建设为纽带，运用科技于公司管理之中，这是值得所有公司学习的。

在湖北最有医药文化底蕴的公司是湖北李时珍医药，今天李时珍医药撑舵人江志军先生也来到了会议现场，江总的销售管理以精细化为亮点，把基药销售分品种、分类别、分业务员、分终端，并结合销售达成率和销售量，逐一做排名，提高了业务人员的积极性，实干的江总带领的销售团队已成为黄冈基药销售的一支英雄团队。

有人说医改是医药行业的冬天，但是在钟祥吉安药业，在总经理陈山的带领下，吉安药业有限公司从办公大楼到新的即将认证的中药饮片厂，可以看出该公司发展的热情和蓬勃向上的势头。

行业有句话讲的是：终端决定多少，道路决定有无，而招标决定生死。可见招标之重要性。我们的商业在运作这个产品时，以什么样的模式去经营，能否长久经营，都是我们各位商业老总应当做出正确的判断。哈瑞医药执业药师、招标负责人卢传勇先生可谓行业内的“招标专家”，他就医药行业的形势，新形势下基本药物与非基本药物招标趋势与策略，一个产品能不能中标，以什么样的价格中标作了讲解分析。

目前医药市场的竞争，不再是简单的产品本身的竞争，还包括服务的竞争，员工素质的竞争，上游产品供应链的竞争，处理复杂问题能力的竞争，销售模式的竞争等等。入会老总们针对医药商业是否进入了“大鱼吃小鱼的时代”，“同地域的商业公司能否由竞争转为合作” 等展开了议论，省医药行业协会秘书长及科伦集团销售总监也积极参与了论坛讨论。

2011年，我们商业同道“居安思危”，2012年，我们则需要“居危思变”。 合作与创新，只有起点，没有终点，只有开始，没有止境。

本次会议在各级领导及嘉宾的参与及省内各级经销客户和商业的配合下，取得了圆满成功，公司在此对参与此次会议的嘉宾与各级经销客户和商业一并表示感谢！公司也将进一步加强与您们的合作，提升公司的服务水平，构建第三终端“合作 、创新、发展”营销论坛的平台，与大家携手共进！

        特别鸣谢参加此次论坛的各单位：（排名不分先后）

四川科伦医药贸易有限公司
广西科伦制药有限公司
来凤县惠丰医药有限公司