迎接新挑战  创造新辉煌

　　　　　　　　――2011年终总结大会召开

文/文业春 编辑

风雨送春归，飞雪迎春到。在这辞旧迎新的日子里，武汉哈瑞医药有限公司2011年终总结大会于2012年元月15日上午11:00正式拉开帷幕，公司全体员工及公司领导参加了此次会议。会议由公司董事兼销售特部营销总监付总主持，整个会议全部以幻灯片形式讲解，期间穿插了员工提问及部门领导点评，让人耳目一新。

15日上午安排的是后勤部门的总结发言。财务部曹小慧、张琳、喻海辉、分别汇报了日常工作及学习所获；新员工张珍讲述了来到公司第一天的感受；财务总监许继惠讲解了公司全年的财务工作情况，并以一个小故事告诉大家：要懂得珍惜，幸福就在身边！随后储运部周俊、张胜强、汪葵作了发言，在今年物价“涨”声一片中，储运部将物流费用压至最低，为公司节省了开支；质管部周希、张涛按照ＧＳＰ要求对全年工作进行了汇报，2011年改以往纸质化工作为电子版，不仅节约了成本，而且提高了工作效率。张涛还针对扫描工作中出现的漏扫现象及电子监管码标签不合格情况提出了合理化建议。

当天下午是销售北部及南部的演讲汇报。河南省区经理王耀轩在公司以“好口才”著称，提出对老客户推荐新项目品种这一营销方式，重复利用客户资源，以争取更多的销量；东北三省区域经理周全是北部最忙碌的业务员，不仅要负责整个北部的普药销售，还要负责东北三省的项目品种，她通过2010与2011年的数据对比，总结成绩，分析销售工作中存在的问题；甘肃省区域经理杨浒、山东省区经理郑洪及北部销售内勤兼江苏省区经理王堤就全年的销售工作分别进行了总结发言；北部营销总监杨明国就整个部门2011全年的销售工作进行了回顾和整体数据分析，指出部门工作中存在的问题，并对2012年作了详细计划安排，提出了项目品种以签协议带动销售、强化普药知识培训，重视普药品种销售、招商人员和驻外人员优势互补等方式以确保完成公司下达的2012年销售任务。销售南部区域湖南省区经理李小波就本年度销售情况与上一年同期作了对比分析，谈了自己的销售感悟：深挖新客户、培养大客户，将客户需求转化为销售诉求，并告诉大家坚持才能成功；广东省区经理汪思明是公司驻外业务员中最勤奋中的一员，他通过自己的实践提出“思路决定出路”，利用网络推广及广告发布不断开发新客户，取得了可喜的成绩；广西及贵州省区经理杨莎莎、云南省区经理高红娟、江西省区经理葛秀琴、南部销售内勤代颖也分别做了演讲汇报，新员工刘煜就这段时间的实习做了小结；南部营销总监兼项目经理高三东就2011年整个部门销售情况作了详细的数据分析，并确定了2012年的奋斗目标。

元月16号上午是业务部及销售特部的总结汇报。业务部张玉兰给自己订下2012年争取突破的目标任务、业务内勤陈慧玲总结了自己的成绩与不足、开票员杜振荣谈了怎样能让自己成为最专业的人；采购部何丽晴、吴琼总结采购工作要做到“三勤”：眼勤、手勤、嘴勤。销售特部各区域经理张庆华、陈竹、毛友林、郑远志、喻娟、韩威锋以及杜灵芝、肖佳丽分别对全年的工作做了总结发言，表示有决心、有信心完成公司下达的2012年度目标任务。

16号下午，公司总经理杨宏就2011年公司全年的工作情况给大家进行了分析讲解，并详细制定了2012年的工作方案及经营目标；公司董事陈总发表了简短演讲，预言哈瑞2012是大丰收、大胜利的一年！最后公司董事长杨汉青作了总结发言，指出2012是全身心投入的一年，希望大家以持续的积极的状态投入到工作中，坚守“一个誓言”、“两个承诺”，坚持“三大要素”、“四大步骤”、“五大系统”，学习创新，争取在2012创造新辉煌，让2013成为“度假年”……下午18：30，会议以全体员工激情洋溢的大合唱《重头再来》作为结束，嘹亮的歌声唱出了大家的心声，也更坚定了大家迎接新挑战的决心！

   为期两天的年终总结会议不仅是对过去一年的回顾，也是一场针对全员的培训会议，更是一场跃马扬鞭的誓师大会。它不仅凝聚了人心，更让大家坚定了信念，只要我们齐心协力，全身心投入工作，我们坚信2012将是哈瑞医药的丰收年！