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――2011年我公司上半年销售总结会成功召开

文业春 编辑

2011年８月６日，是我国最浪漫的传统节日――七夕节。或许因为节日的原因，丝丝细雨让人感觉分外清爽宜人。下午14：00哈瑞医药上半年工作总结大会在Ｒ栋会议室拉开了帷幕，公司董事长杨汉青、各部门总监及全体业务员并相关人员参加了会议，会议由北部销售总监杨明国主持。这次会议全部以PPT形式，数据化的汇报显得更加清晰明朗，从而也让大家做到心中有“数”。

首先，由南部及特部销售总监付总对2011年6、7两个月的基药配送情况作了汇报，提出“学习新模式，适应新环境”的学习观念，分析当前的采购形势及存在的矛盾，制定了下半年的目标，并就打造品牌优势、如何提高销售技巧和培养一批专业业务员作了演讲。期间，直配优秀区域咸宁代表徐志明、天门代表陈璐、广水代表杨明保给我们作了重点产品突破案例分享。随后，北大高科韩总也作了简短发言。

接着，项目部总监高三东就复方樟脑乳膏做了全面总结，分析存在的问题找原因并提出解决方法：了解困难所在，把握关键，培养复合型人员。同时给出了下半年的销售目标及前景规划，要求在下半年执行三大观念：1）没有条件；2）没有借口；3）没有不可能。项目部业务员葛秀琴也就复方樟脑乳膏和妇康宝颗粒如何发展和培养更多的VIP客户作了讲解，吸取昨天的教训，展望下半年工作。

随后，财务总监许继惠就公司财务制度中的费用及发票的管理规定作了说明，指出了一些不太合理的现象；总经办负责人卢传勇就医药行业形势与招标知识作了简析，并强调了公司的一些相关管理制度。随后，基药合作伙伴潜江余经理、黄冈刘经理、鄂州浠水张经理及荆州赵经理纷纷发言，并对我公司提出了一些好的建议和要求。

紧接着是南、北、中、特部各部门总监及其业务员就上半年工作中所取得的成绩与存在的问题跟大家进行了分析总结，并提出了一些相关建议：北部销售总监杨明国建议建立绩效量化岗位考核机制；采购部杨宏经理提出“以诚待人，以情感人”，要真诚对待每一位上游合作商，并指出基药引进与配送应走在前列……

最后，公司董事长杨汉青做了总结发言，回顾哈瑞医药的成长足迹，强调“三大核心”（即：核心产品、核心客户、核心员工）的重要意义，并对核心产品给出了改进措施，提出“领导带头，能者先锋”的理念，最后以一篇感动在座的激情澎湃的文字《我有一个梦想》作为结束，从而也把会议推向了高潮：

我有一个梦想。我梦想哈瑞医药在势利的商业之中奋起，卓尔不群，成为一家伟大的公司！从事医药健康事业、传播良心、道义、责任，让天下人摆脱疾病困扰！怀有这个梦想的追逐，体现我生命真正的价值。终有一天我们的事迹将成为世人的标榜，在晚风中飘扬，为后人树立榜样……

时间在不知不觉中过去，会议结束时已是凌晨1点多钟，大家却精神振奋。 “天阶夜色凉如水，卧看牵牛织女星”，尽管没能看到传说中的“牵牛织女星”，但这个美丽的夜晚却给哈瑞人留下了难忘的记忆，让大家更加明确了自己的奋斗目标，坚定了自己的信念，对完成下半年的工作任务更加充满了信心！